未経験から営業になるには？転職を成功させる全知識と志望動機の作り方

「未経験から営業職に挑戦したいけれど、きついって聞くし、自分に務まるだろうか…」

キャリアチェンジを考えたとき、多くの方がそんな不安を抱きます。成果が求められる厳しい世界というイメージから、一歩を踏み出せないでいる方も少なくないでしょう。

この記事では、「シゴトのスベテ。」編集部がIT業界の求人100件を徹底調査した客観的なデータに基づき、未経験からの転職を成功させるための具体的な方法を解説します。

シゴトのスベテ。編集部（運営会社：株式会社メルセンヌ）

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未経験から営業への転職は可能？【求人100件の調査結果】

結論から言えば、未経験からでも営業職への転職は十分に可能です。「シゴトのスベテ。」編集部が実際の求人100件を調査したところ、半数以上の企業が未経験者を歓迎していることがデータから明らかになりました。

ここでは、採用市場のリアルな実態をデータで詳しく見ていきましょう。

採用のリアル：未経験者歓迎の求人は52%

今回の調査では100件中52件の求人が「未経験可」という結果になりました。

このグラフは、調査対象の求人100件における「未経験者歓迎」と「経験者のみ」の割合を示したものです。多くの企業が、これまでの経歴よりも入社後の成長性に期待していることが伺えます。

求人情報には「未経験歓迎」「学歴不問」「ポテンシャル採用」といった言葉も多く見られ、挑戦のハードルは決して高くないことが客観的に分かります。

ただし、経験者を求める求人も約半数あるのが事実です。未経験から転職する場合は、次のセクションで紹介する企業が求めるスキルや資質を意識し、自分の経験をアピールすることが重要になります。

未経験の営業に求められるスキル・資質【求人データ分析】

未経験者の採用では、専門的なスキルよりも、その人の持つポテンシャルや人柄が重視される傾向にあります。

編集部が行った求人調査からも、その事実が明確に読み取れました。企業が本当に求めているスキル・資質について、具体的なデータと共に解説します。

必須要件は「普通免許」などごく少数

まず、応募の絶対条件となる「必須要件」についてです。調査から見えてきた、特に多かった3つの必須要件を紹介します。

この表が示す通り、100件の求人の中で何らかのスキルや経験を「必須」としている企業はごく少数でした。

最も多かった「普通自動車運転免許」も、顧客先への訪問が多い特定の営業スタイルに限られます。この結果から、ほとんどの企業が、未経験者が応募する上でのスキル的なハードルを設けていないことがわかります。

歓迎要件は「成果への意欲」が最重要

一方で、持っていると採用で有利に働く可能性が高い「歓迎要件」には、営業という職種の特性が色濃く反映されていました。

最も多く見られたのは、調査件数の半数以上を占めた「成果への意欲」です。営業職は会社の売上に直接貢献する役割であり、成果が個人の評価や収入に直結します。そのため、目標達成意欲の高さが最も重要な資質と見なされています。

次に「コミュニケーション能力」や「人柄」、そして「成長意欲」が続きます。これらは、顧客との信頼関係を築き、変化の速い市場で学び続けるために不可欠な要素です。

未経験からの営業職への転職では、これらのポテンシャルをいかにアピールできるかが成功のカギとなります。

▶営業職に向いている人の特徴

営業の仕事は「きつい」って本当？長く続けるための秘訣

営業職への転職を考えたとき、多くの方が不安に感じるのが「きつい」というイメージではないでしょうか。

結論から言うと、営業の仕事が「きつい」と感じるかどうかは、その人の適性と「営業スタイル」の相性によって大きく左右されます。

なぜ営業を「きつい」と感じるのか？

一般的に営業が「きつい」と言われる背景には、いくつかの共通した要因があります。代表的なものは以下の通りです。

これらの要素は確かに営業の仕事につきものですが、その厳しさの度合いは、扱う商材や顧客、企業の文化によって全く異なります。

重要なのは「営業スタイルとの相性」

大切なのは、「営業」という大きな枠で考えるのではなく、自分に合った「営業スタイル」を見つけることです。例えば、コツコツと既存顧客との関係を深めるのが得意な人が、毎日新規の飛び込み営業をすれば「きつい」と感じるのは当然です。

逆に、自分の性格や強みにマッチした営業スタイルを選べば、ストレスを最小限に抑え、楽しみながら成果を出すことも可能です。

ミスマッチを防ぐことが、営業として長く活躍するための最大の秘訣と言えるでしょう。次の項目で、具体的な営業スタイルの種類を見ていきます。

【ミスマッチを防ぐ】自分に合った営業スタイルの見つけ方

営業職で後悔しないためには、自分の性格や価値観に合った「営業スタイル」を選ぶことが何よりも重要です。

ここでは、営業の種類を3つの軸で分類し、それぞれの特徴と向いている人のタイプを解説します。自分はどのスタイルに最も惹かれるか、考えながら読み進めてみてください。

顧客で選ぶ：法人営業 vs 個人営業

誰に商品を売るかによって、営業の進め方は大きく異なります。顧客が企業か個人かで、求められるスキルや営業の面白さも変わってきます。

商材で選ぶ：有形商材 vs 無形商材

何を売るかによっても、営業の難易度や面白さは変わります。形のある「モノ」を売るのか、形のない「サービス」を売るのかは、大きな違いです。

手法で選ぶ：新規開拓 vs ルート営業

どのように顧客と関係を築くかも重要な軸です。新しい顧客を見つけるのが得意か、既存の顧客と長く付き合うのが得意かで、選ぶべき道は異なります。

未経験からでも活躍しやすい！おすすめの業界3選

自分に合った営業スタイルがイメージできたら、次はどの「業界」で挑戦するかを考えましょう。業界によって、営業のしやすさや求められる知識は大きく異なります。

以下では、未経験者の受け入れ実績が豊富で、研修制度も整っている傾向にある3つの業界をご紹介します。

IT業界の営業職【IT営業】

IT業界は、市場の急速な拡大に伴い、常に人手不足の状態が続いています。そのため、多くの企業が未経験者を採用し、自社で育成する方針を取っています。

扱う商材は無形のため、顧客の課題を解決する論理的な提案力が身につきます。

▶IT営業に向いている人の特徴

人材業界の営業職【キャリアアドバイザー】

人材業界は、企業の「採用」と個人の「転職」を支援する仕事です。営業職ではありますが、「人のキャリアに貢献したい」という想いが原動力になります。

販売職や接客業などで培った、相手に寄り添うコミュニケーション能力を直接活かせるのが大きな特徴です。

▶キャリアアドバイザーに向いている人の特徴

不動産業界の営業職【不動産営業】

不動産業界は、成果がインセンティブとして給与に反映されやすい、実力主義の世界です。扱う金額が大きいため、顧客と長期的な信頼関係を築く力が求められます。

高額な商材を扱う分、成約時の達成感も大きく、若いうちから高収入を目指せるのが魅力です。

▶不動産営業に向いている人の特徴

【例文あり】データで差がつく！未経験者のための自己PR作成術

未経験からの転職活動で最大の難関が、自己PRです。採用担当者は、あなたのこれまでの経験の中に、営業として活躍できるポテンシャルがあるかを見ています。

ここでは、前職の経験を営業の仕事にどう結びつければ良いか、具体的な職種別の例文を交えて解説します。あなたの経験に近いものを参考に、強みをアピールする自己PRを作成しましょう。