MR営業がきつい・つらいと感じた時

MRとは言え、営業なので常に数字が付いて回る。予算が未達だと上司から詰められ、次月以降どのようにして挽回していくかの資料提出を求められる。

結局は形だけの資料なので、内容は大変すばらしいものになるが、実現することはほとんどないものになる。こういった無意味な資料や報告ごとが多い。

また業界の特性上、新商品（新薬）が発売されづらい。薬価は毎年下がる。ほっておいても前年比は下がる。の無限ループで前向きに営業にとりかかれる環境でない時がある。

MR営業で楽しい・やりがいを感じた時

自分自身の頑張りを医者に評価されて新規採用をもらうとき。特に「高血圧の薬」のように効能効果も同じような対抗品が何社もあり、どこの物を使っても同じような薬を勝手に変えていただくことがあり、そういった時にやりがいを感じる。

また直行直帰が認められているので、一日のスケジュールも立てやすく、ライフワークバランスを立てやすい職種だと思う。医者だけでなく、薬剤師、看護師、医薬卸の営業など、いろんな職種の方としっかりと連携を取りながら仕事を進めることもあり、人間関係が広がるのが楽しい。

MR営業がきつい・つらいと感じた時

医薬品の中でもプライマリー製品を担当する際には、卸に朝訪問しなければならない事がきつかったです。また、卸の営業担当者と協業することもあり日々連絡を取り合います。担当者から理不尽に言われることもあるためきついと思ったことが何度もあります。

またMRにはノルマがつきまとうため、数字が足りない場合には薬局にお願いして翌月分の医薬品を前倒しで依頼する活動もしていた。薬剤師から怒られることもあり、これが一番きつかったです。

MR営業で楽しい・やりがいを感じた時

営業をしていた製品を通じて、患者の病気が良くなった話を医者から聞いた時にやりがいを感じました。また営業成績が社内で上位5%などになるとインセンティブと社内表彰を受けることがあった。その際に社内から賞賛されたりインセンティブの報酬や旅行などをプレゼントされた際にもやりがいを感じました。

その他にMRは全国転勤となりますので、各土地の観光地やレストランに行くことも可能です。私は転勤先で現在の妻に出会う事もできたため転勤が苦ではない方はメリットではないかと思います。

MR営業がきつい・つらいと感じた時

薬の宣伝をする相手が忙しい薬剤師、医者であるため、面談のアポイントがなかなか取れず、ひたすら待ち続ける無駄な時間と、面談できても、ほとんど話を聞いて貰えない場合が多かったです。それでも会社から求められたノルマを達成する為に、自社の医薬品の情報提供と、処方を依頼しないといけない精神的な苦痛がありました。特に病院担当のMRの場合は、時間的な営業効率の悪さが苦痛でした。

一方、開業医担当MRの場合は、病院より比較的、医者との面談の機会は多かったですが、卸に気に入られ、自社の医薬品を開業医に売り込んで貰うために、説得したり、開業医と共に卸担当を接待しなければいけない場合も多く、病院担当MRとは別の意味で精神的なプレッシャーがありました。

MR営業で楽しい・やりがいを感じた時

他社にはない画期的な新薬が発売になった時に、病院や開業医に宣伝、説明をして採用や、納品を促進するキャンペーンは、全社的に、お祭りのような気分が盛り上がって、それなりに、ワクワクします。

病院では薬局の薬剤師に説明会などのプレゼンテーションを行って、自社の医薬品の有用性を認めて貰えた時は、嬉しいです。さらに、薬局から宣伝許可を得て、病院の医者にも説明の機会をもらえて、医者から薬局に当該医薬品を使ってみたいと申請をして貰い、正式に院内薬事審議会で採用が決定したときは、嬉しいです。

更には、自社の医薬品を医者が処方して、効果があったと、医者が喜ぶ話を聞かされた時は、純粋に、自分が患者の病気の治療に役に立てたことが、実感できて、やりがいを感じました。