メーカー営業がきつい・つらいと感じた時

メーカーでの営業は、法人営業が中心となるため、良い法人客を前任から引き継ぐことができるかどうかに大きく影響されます。

また、得意先の成績が担当者の成績にもダイレクトに影響することも重要なポイントです。

どんな会社も長期的には必ず波がありますので、常に相手に影響されることがつらいです。

得意先の担当者が変わるときもつらいです。なかなか前任の方とは同じ考え方をしてはくれません。

特に大きく値引きを要求してくる方が担当になった時が本当につらかったです。

メーカー営業で楽しい・やりがいを感じた時

パンフレットだけではなかなか納得してもらえないので、実際に機械を持っていきお客様の前でデモンストレーションを行うと、お客様の反応がすぐにわかり、購買意欲が出てくるので楽しいです。

また身振り手振りを加えて購入することでのメリットを説明すると次第に興味を持ってくれるのがわかります。

苦労して成果が出て社内でも評価されることが何よりもうれしく、売り上げが伸びることで会社にも貢献できることが確認できて承認欲求が満たされます。

メーカー営業がきつい・つらいと感じた時

私は現在も某飲料メーカーの営業をしております。入社したばかりの頃はとにかく人見知りが災いして初対面の方に話を聞いて頂いて自分の話のペースに持ち込む事がなかなかできず、経験知識の低さからお断りも多く、お断りされるとさらに自信が無くなり辞めたいと思っていました。

何よりきついのは会社では皆数字を競うので壁管理表で個人の成績が表示されるのが、優秀な人なら良いけどそうで無い成績が低い人にとってはつらい地獄でした。

メーカー営業で楽しい・やりがいを感じた時

つらい中にも、自分でお客様を作っていくとだんだんお客様との信頼関係ができて、お客様の方から色々なお話しを聞けるのがすごく楽しくなりました。

信頼関係が出来ると以降の商品購入にも繋がり、そういう繋がりのお客様が増えていくに連れて成績も上がっていき楽しさややりがいを感じています。

自分のお客様が商品を購入して、とても良かったよ！と喜んで言ってくれた際にはやっぱり辞めずに続けていて良かったなと強く感じます。

メーカー営業がきつい・つらいと感じた時

什器のメーカーにいました。基本的にはリピートの発注が多いので同じ業務をこなせば問題はないのですが、たまに新規発注を受けた際、細かいミスが許されない事です。

メーカーはその分野の専門ですからお客様は全てのことを信用しております。そこに商品知識が乏しかったりすると信用がなくなり、リピートしてくれなくなります。「詳しい者に聞くので待ってください」と言えないのです。

メーカーに勤めるには日々の勉強も大事だと思います。

メーカー営業で楽しい・やりがいを感じた時

展示会が、年に2回ほど毎年ありました。新商品を展示し紹介するのが楽しかったです。

イベントには他業界からも数多く出品していて、意見交換や相談などのコミュニケーションをとるのが自分のスキルにも繋がるし、勉強にもなるのでとても有意義な時間だった記憶があります。

また、その場で契約を貰うケースも少なくないので、営業マンとしてのやりがいもありました。あとは、仕事を通じて他社の方々と友だち付き合いができたのも楽しかったです。