生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

生命保険営業に限りませんが、仕事を獲得できないと辛いです。歩合制なので、基本給だけだと生活できないレベルです。また、交通費やスーツクリーニング代は全て自腹であるため、普通のサラリーマンに比べて経費が凄く掛かります。

しかも、仕事が獲得できないと反省文や長々と上司から指導や説教があるため、精神的にもよくない状況に追い込まれます。

後、法人営業ではなく個人営業であるため、働いている人との面会は昼休みもしくは土日に偏るというのも辛いと感じましたね。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

生命保険って保険外交員に任せきりであまり精査していない方が多いです。だから、必要以上の死亡受取金設定をしているケースが見られます。

できるだけ掛け金を抑えたいという人は結構多く、死亡保険金については住宅ローンがあったとしても団体生命保険があれば全額返済となるため、子供の学費と伴侶の老後資金を賄える程度の金額で済みます。

話を伺うと、ほとんどの方が想定必要額に比べて多い死亡受取金額になっていました。勿論、多く受け取るに越したことはないですが、結局は毎月支払う保険金額を減らしたいという要望は多かったので、やりがいというかお役に立てたのではないかと思います。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

普段は、インサイドセールスでしたが、毎年正規社員は普段の業務に関係なく、生命保険の目標が与えられます。顧客に対しておすすめの提案をしたくても、保険に既に加入されていたり、保険市場は飽和状態でも自身に課された目標のために契約を取らなければならないため、提案先を探し、営業をかけなければいけないことが本当にきつかったです。

その年の契約を取るのも大変なのに、それは毎年、正社員である限り課せられ、本来の職種はまた異なる職種で生命保険に関する知識も充分でないため、先輩に教えていただきながら取り組まなければならないこともつらかったです。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

提案できる顧客先を探すのすら大変であったため、提案内容を聞いていただいて、拙いながらも事前に準備した資料を利用しながら私の説明に納得して、ご契約いただけたときは、とても嬉しく思いました。

また、日々の業務で積み重ねてきた顧客との信頼関係が保険の提案する際のきっかけになるなどして、契約に結びついたときも、他業種である私自身でも、話を聞いていただけて、準備してきた努力が報われる思いがして、やりがいを感じることができました。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

個人営業のときは、ドアノック営業やテレアポ営業が本当にきついと感じました。断られるのが当たり前だと思えと言われたが、1日中断られ続けるのは本当に堪えました。

他には、保険商品の研修などに積極参加して、商品説明やライフプランニングに自分なりに自信を持ち、しっかりと説明できる準備をしていけば、そんなことより返戻率などばかりを聞かれるのも、苦労や思いが伝わらず切ない気持ちになりました。

売れている人が保険知識やライフプランニングやお客さんのことを考えているかと問われると、全然そんなことがないことにもさみしさを感じました。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

お客様がしっかりとこちらの聞きたいことを話してくれて、プラスアルファで気になっていることなどを信頼して相談してくださるだけでも、十分やりがいを感じられましたが、保険商品の契約までしていただけると凄く嬉しいしやりがいを感じました。

また他社で加入されている方などが、知り合った私を信頼して相談してくれるときなども、今まで撒いた種というと言い方おかしいですが、そんな気もなく色々とお話ししていた人からの不意の信頼を感じさせる相談をいただけたときなどは、楽しく感じられます。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

訪問営業をしておりましたので、知らないお宅へのインターホン越しの会話のみで断られる回数の多さに心が折れました。徒歩営業だったため、体力的にきつい日もありました。

知り合いもいない土地での保険のノルマは、新人期間を終了するととても厳しくとてもつらかったです。成績が給料に直結するということがものすごいプレッシャーとなり、毎月精神的に追いつめられることに疲れてしまっていました。

決起集会に参加しても、心が動かされなくなったことに気づいて退職を決意しました。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

インターホン越しの会話だけで断られることに慣れてきた頃に、定期的に通っていることで、玄関先に出て下さってお話ししてくださる方に出会いました。今は、保険に入ることができない。とお断りされてはいましたが、あなたの説明する練習になるのならと説明を聞いてくださった方でした。

その方は、「少しだけ私も保険の営業だったのよ。」と体験に基づくアドバイスをいただいて、次に活かすことができたので、営業をしていなければこの方と知り合いにはなれなかったと初めてやりがいを感じました。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

常に仕事のことを考え続けなければならないこと。契約を取るためには自分一人でなく、周囲の人たちを巻き込む必要があり、家族や友人にも営業活動をしていることを理解してもらわなければならず、プライベートな時間も仕事に使うことが多かった。

とりわけ無理に契約を取らなければならないプレッシャーが大きく、休む暇もなく仕事のことを考え続ける日々が続いた結果、心身ともに疲れを感じ、家族との時間や自分の時間が減ってしまったことがかなりのストレスだった。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

あるお客様が加入してから数年後に突然の病気で入院され、医療保険や死亡保険の給付金が支払われることになり、ご家族の方から「あの時、あなたに勧められた保険に加入していて本当に良かった」と感謝の言葉をいただいた瞬間に心からやりがいを感じた。

特に家族の方が経済的に困窮することなく、安心して日々を送ることができるようになったことが自分にとって大きな励みとなった。

自分が関わったことで誰かの生活に貢献できることのやりがいはかなり大きかった。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

同期や先輩が数字を上げている日に保険がとれなかった時は精神的につらかったです。一日の終わりにその日の契約件数を事務所でホワイトボードに書かなければならず、一目で全員に誰が契約をとってきていて、誰がとれなかったのか、累計の数字も記載されているため、誰がとれていないのか分かってしまうため、プレッシャーもあり、とれないときは馬鹿にされている感じもあってつらかったです。

また、営業をする中で「できるだけ大きい数字をとりたい気持ち」と、「お客さまにとって本当に必要な保険をご紹介したい気持ち」の葛藤が常にあり、つらかったです。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

お客さまのニーズにぴったり合った保険をご案内できたと自分で満足したとき。

また、他の保険会社の営業マンとかち合った時があり（お客さまが複数の会社の保険会社を検討したかったらしく数社呼ばれており、アポイント時にはそのことを知らなかったため、大変驚いた。他の営業マンも自分のみだと思っていたようで驚いていた。）突然の勝負開始となったが、当時まだ私は社会人になりたての若者で、他の営業マンは皆さんベテランのようだったので、無理な勝負とは思っていたが、拙いながらも一生懸命にご案内させていただいたところ、奇跡的に選んでいただくことができたこと。

「〇〇さん（私の名前）だから入ろうと思ったのよ。」と言っていただけたこともうれしく、今でも覚えています。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

営業はとかく邪魔者扱いされがちなので歓迎されていない空気の中でにこやかにふるまうのがきつかったです。書いてもらった契約書類に不備がないか、あればまたアポを取って直してもらわなければいけないので神経を使いました。

健康診査には予定通り行ってくれるかなど心配が尽きないです。やっと契約が取れてもすぐ次の月がやってきて今月はどうしようと悩むことも多かったです。

土日の休みに来てくれと言われれば、はいと答えるしかなく休日に稼働しても給料には反映されないのできつかったです。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

コツコツと営業して回っていた会社で、結婚するので保険に入りたいとクライアントのほうから声をかけてもらったこと。日頃の営業の中でコミュニケーションを取り信頼関係を築くことができたのかな、この人になら相談しても悪いようにはしないだろうと思ってもらえたのかなと感じてうれしかったです。

大変な中にも契約を取って数字さえ出せれば女性でもかなりのお給料が出るし、やったらやっただけの金銭的な見返りはある仕事だと思います。自分の場合は在職中に子供を二人出産し産休を取りつつもお給料は出たので女性には有り難い仕事だと思います。

体調が悪く休んだり事務所から外回りに出なくても怒られるわけではないので融通が利いてとてもよかったです。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

見込み客の発掘が難しい課題でした。形のないサービスであり、普段の生活で必要性を意識する人が少ないため、潜在的な需要を引き出す必要があります。

ノルマもかなり高かったです。目標に届かないとインセンティブがカットされ、経済的な不安が生じます。成果と給料が直結するため、ノルマを達成できない期間が長くなるとつらいです。

1,000万円プレーヤーも社内にはたくさんいましたが、生活が派手になっていき、見ている周りも不安でした。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

ルート営業以外の飛び込み営業や、前任が退職したため、契約を引き継いだ際のその契約者の照会対応。

覚えることが多く、用語もたくさんあり、最初は苦労した。そのため、事務作業が上手くいかなかったり、お客様に誤ったご案内をしてしまい、苦情になったこともあった。

物を売るのではなく、金融商品を売る難しさを肌で感じた瞬間で、言葉で説明することの難しさを感じた経験であった。動画とかで営業の手助けをもう少ししてくれると嬉しい。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

研修時、まずは身近な人に提案をしなければならず、家族や友達、上司の友達などに保険の話や手紙、設計書を郵送で送っていました。まずは大事な人から！と会社には言われてましたが後ろめたい気持ちが強くつらいと感じていました。

その後は、会社から与えられた企業や既契約者へ営業をしていましたが、最初は冷たく拒絶されることが多くきついな～つらいな～と思う事がとても多かったです。

あとは収入面。基本給が低く、契約を取れれば収入は増えますが、途中で解約されるとその分給料からマイナスされますし、お客さまへ渡す物は実費が多かったので手取りが少なくて安定もしなかったです。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

ノベルティやアポイントに使うカフェ代などが自費なこと、女性としてキャバクラのような対応をしなければならないときがあること、残業が多いこと、ノルマが厳しいこと、競合他社が同じ営業先に多く活動しづらいこと、昼食が取りづらいこと、同業に女性が多いため立ち回りを気を付ける必要な場面が多いこと、休日にアポイントが多いためプライベートな時間を自由に取りづらいこと、給料以上の働きを求められることが多いこと、受け手にとって強引な勧誘とならないように気を付けること。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

本当に経験した保険営業のきつい・つらい話です。保険営業では、アポなし訪問をさせられることもありましたし、早朝、深夜、休日を問わずアポが取れたらお客に会いに行かなければなりませんでした。

また、営業成績のために、家族親戚、ご近所、友達などにも保険に加入してもらうよう説得しなければなりませんでした。どうしても成果がない月には、自腹で保険に入って成績を作るしかありませんでした。そうしないと、営業所の朝礼などでつるし上げにあうからです。

他にも、成績のためにはお酒の席に付き合わないといけないなど、つらくみじめに感じたことは多くありました。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

やはり、大きな保険に加入してもらえたときにやりがいを感じました。企業のトップの方と直接話をして保険に加入頂いたときには上司に褒めてもらえましたし、給料も多くありました。その月だけでしたが……。

もちろん、保険加入の成績にだけやりがいを感じていたのではなく、不慮の事が起こって保険金をご請求された方の手続きをお手伝いしてさしあげた時にはやりがいを感じました。

お客様ご自身が一番大変で悲しい時に、営業の苦労をねぎらっていただいた際には、「この方のお役に立てて良かった」と思いました。生命保険の大切さとこの仕事のやりがいを感じた出来事でした。

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

毎月、年間の成績ノルマが本当にきつい。クリアできなければ問答無用で解職になります。契約を頂けても早期解約になれば、成績や手当から控除されお給料にも影響します。競合他社がたくさんあり、地域にもよるが新規開拓等難しい現状です。

ほぼ歩合の給料制度安定せずノルマも厳しくうまくいかない人の方が多い業界です。その現実を知っているが人員を増やす為に一緒に働きませんか？と色々な方に声かけなければいけないのもつらい。やってみないとわからないが厳しい現実を知っているからなかなか声かけづらいです

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

やりがいを感じる時は、給付請求や迅速な対応に感謝頂ける時です。お客様に入ってて良かった、助かった。手続きお手伝いありがとうと言われたりするとこちらも嬉しい気持ちになります。なじみのできたお客様と話すのも楽しいです。形のない商品なので給付の時に初めてお客様のお役に立てたと実感する事もありますし、あなたに任せてて良かったと言ってくださる時はやってて良かったなと思います。

また、大きな契約を頂いた時のお給料はそれに見合ったものにもなるのでやりがいを感じます

生命保険営業がきつい・つらいと感じた時

生命保険の商品を営業しておりました。法人営業という職種ですが担当法人の中の個人に商品を営業する仕事です。例えば、私は合同庁舎が担当でした。毎日昼休みと夕方の時間に合同庁舎にお邪魔をしエレベーター前や各部署の部屋をまわり1人1人に対面で営業をしておりました。

会社から、自分の自己紹介のチラシを作り、毎日ビラを配りなさいと指示がありましたので昼休みなどお邪魔しては、1人1人のデスクに置いたり、手渡しできる人には手渡ししました。辛かったのは、私の作った手作りのチラシの裏に立ち入り禁止という文字を書き、営業先の部屋に入れなくなったことです。

勿論、会社から営業で入室許可は得ています。それは未だに覚えており一生懸命作ったチラシでそのような文言が書かれているのは心が病みそうになりました。

生命保険営業で楽しい・やりがいを感じた時

やりがいを感じたのは顧客アンケートの回収枚数が私が所属していた支社では、トップだったことです。同期が30人いるなかで1番回収枚数が多くて支社の朝礼で表彰されたことが、素直にうれしかったです。

また、営業先のお客様で毎日顔を合わせているので、少し会話をしてくれる方もできたことは嬉しかったです。勿論、私から生命保険の商品を購入してくれた経験は今でも覚えています。こういう保険探しているんだよね、と相談いただいた時もありがたかったです。