不動産営業がきつい・つらいと感じた時

会社の方針にもよりますが、基本的にお客様との連絡のやり取りをすることが多く、休みの日でも関係なくレスポンスをしなくてはいけない時もあり、何かあれば会社からも連絡がくるので気が休まらない。

また案内だけではなく、お申し込みをいただいた後の請求書や契約書の作成、スーモ等のポータルサイト上の物件更新など、事務的な作業も多いため、残業が当たり前になっている環境がきついです。

また職場内では常に電話が鳴り響くため作業に集中できない点もきついと感じる点です。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

元々、物件の間取りを見て配置を考えることが好きなので、案内の際にお客様と一緒に配置を考えたり、悩み事を解決するのが楽しいと感じます。

案内中は車の中や物件でお客様とお話しするのですが、珍しい職業のお話しや、世間話をして様々な角度の考え方が聞けてとても勉強になります。

また、物件の目星もついていないお客様に一からヒアリングして物件が決まったとき、お客様がまたあなたにお願いしたいと言ってくださったときはとても嬉しく、やりがいを感じる瞬間です。

不動産営業がきつい・つらいと感じた時

大手不動産会社の地域の支店勤務でした。いわゆる地元の昔からある不動産会社と競争しながら、依頼された不動産物件を販売するのが主たる業務でした。

どんな不動産物件にも良いところと悪いところがあり、それを理解しながら、お客様に紹介するのが仕事です。

ただあまりいいところの少ない物件の売却依頼を受けた場合、お客様に対象物件を紹介するときに困ってしまうことがあります。ましてや、成約した場合に地元民になるのだから、後々クレームになるように紹介の仕方は出来ないし、といってウソは言えないし…で困ることが多いです。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

勤務していた支店の場所でいろいろと状況が変わります。古くからある街で、高齢者の方から、住んでいる屋敷を処分して施設に入るというときに、なかなか屋敷が売れずに困ったことがありました。

この時に、たまたま、同地区に家を探していた中年の夫婦に遭遇し、それなりに適正な価格で折り合いがつき、屋敷は売却されることになりました。

それぞれから手数料はもらえましたが、それよりどちらからも感謝の言葉をいただいたので、不動産斡旋をしていて良かったと思いました。

不動産営業がきつい・つらいと感じた時

新人なので基本的に集客作業がメインの仕事でした。毎日チラシ300〜500枚程がノルマとして与えられポスティングをするのですが、チラシお断りの家が増えておりクレームに繋がる為一件一件きちんと確認しながらなのでかなり時間がかかりました。

真冬に看板持ちをしたのですが、車から見えるように車道ギリギリに立ちひたすら時間が経つのを待ってました。2時間交代なのですが、風がすごく強い日で看板が煽られて倒れないように必死でした。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

先輩と一緒に担当したお客様が戸建てをお探しだったのですが、まだ区画割の段階で来店され、周辺の環境を一緒に見てまわったり、子供ができたら学校はここ、買い物はここ、などシミュレーションをしたりしました。建物が建ち始めた段階でご購入を決意。修正なども細かくこだわり、建設中も何度も来店されていました。全部完成した時にはお客様と同じくらいの達成感を感じました。

人生の中で1番高い買い物と言われる住宅販売。そんな瞬間に一緒に立ち会えるのはとても素敵な経験でした。

不動産営業がきつい・つらいと感じた時

拘束時間が長くプライベートの時間がほとんど取れないことや、一日中外を歩き通しで体力的にもきつかったです。

また、マンションの購入は一般的には人生で一番大きいお買い物になると思いますが、お客様に寄り添うような営業ではなく完全に「ノルマ達成のため」になっていました。

ノルマが達成できない場合は夜中でもお客様に営業電話を掛けなければならず、その際何度も暴言を吐かれたり、日々の上司からのパワハラのような言動も精神的につらかったです。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

新卒で入社し、きついこともたくさんあり悔しい思いもしましたが、体力と根性がついたと思います。日々同期や先輩方と勉強をして、トークスキルが上がっていくことや不動産の知識が増えていくことが楽しく、仕事に対する姿勢や社会人として基礎を学びました。

マンションを購入していただき、お客様に感謝された時にはやりがいを感じました。また一件売れた時のインセンティブの額が大きかったのでそれがモチベーションになりました。

不動産営業がきつい・つらいと感じた時

天気、気温関係無く、個人宅に一軒一軒飛び込み営業を掛けるがニーズの無いお宅が大半を占める為、ほぼ門前払いで断られる。ニーズがあったとしてもこちらの提案を聞いて貰うまでに相当な時間が掛かる。もしくは聞いて貰えないまま追客を断念せざるを得なくなる。

と言えど毎月ノルマを課せられる為、新規発掘は毎日行わなければならない。テンションが上がらなくても会社から持たされているiPadに位置情報アプリがダウンロードされている為逐一情報が上長に管理されている。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

一般客には高額な取り扱いとなる商品となるため、契約が成立した場合は感動する。またインセンティブが非常に高い為、同世代の平均年収より大幅に超える年収を貰える為、貰えた時の高揚感はすごい。

またリピート客の場合はすでに人間関係が出来ている為、商談もスムーズに進み苦労せずに契約を頂ける為やりがいを感じた。また同期の社員や先輩後輩と1日の成績、月の成績、年の成績の競走をする事で切磋琢磨する事に楽しさも感じ、やりがいも感じた。

不動産営業がきつい・つらいと感じた時

新卒で入り、飛び込み営業と雨の日は飛び込み電話（タウンページを片手に）で呼び込みを行っていて、知らない土地での配属だったため辛かったです。100件電話して1件くらい少し話を聞いてくれたらラッキーで、基本的に断られることを想定しつつも心が折れそうになりながら、毎日の積み重ねとして頑張っていました。

当時は夜訪ということも行っていて（2007〜2009年）日中はなかなかお客様も仕事で捕まらないので、19時以降のアポや訪問を行っていて、営業なので定時が合ってないようなものだったので、夜訪もかなりきつかったです。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

飛び込み・飛び電、ポスティングや既存顧客のアポなどで自分の呼び込みでモデルルームに来てくれたら特に嬉しかったです。購入までいかなかったとしてもかなりの数をしていて、たくさん断られていたので、まずモデルルームに来て話を聞いてくれるということが何よりも嬉しく感じていました。

そこから実際に購入に至ることも、住宅が高価な買い物なだけに信頼して実際担当しているマンションを契約してもらえることはやりがいでもありました。

不動産営業がきつい・つらいと感じた時

給料がほとんど歩合制だったので、結果が出ない日々が続くと金銭的にめちゃくちゃきつかったです。子供も生まれたばかりなのに、お金を稼ぐために毎日毎日遅くまで残って仕事をしていました。接待も多かったです。

大手企業ではなかったので地道な地元営業が大事で、人の紹介と紹介でなんとか食いつないでいました。一つの案件の売買が終わっても、嫌われる覚悟でその親族や知り合いに物件を探している人がいないか探しまくっていました。今思えばよく10年も続いたなと思います。

不動産営業で楽しい・やりがいを感じた時

一人一人のお客様は大切にしていたので、感謝されると気持ちが良かったです。紹介をしてもらうために、少しでも満足してもらうように配慮しました。掃除が汚かった時は、こちらで掃除しましたし、棚をつけに行ったりしました。もし現地で喜んでくれたら、悪い気分はしなかったです。

後は売り上げで社内で一位を取った時は嬉しかったです。少ない会社でしたが、一位が続くと報奨金が出たのでそれをとれた時は、奥さんにカバンを買ってあげたのを覚えています。